Tech Data crea un nuevo programa para proyectores en respuesta a la expansión del mercado en el canal de distribución

30 de mayo del 2000

CLEARWATER, FL-- A medida que avanzadas tecnologías y una mayor portabilidad continúan aumentando el potencial de venta de los proyectores ultraportátiles, Tech Data Corp. ha desarrollado un programa consolidado para ayudar a sus clientes a maximizar los márgenes y las oportunidades que ofrece este mercado de rápido crecimiento.

"Prevemos que las ventas aumentarán al doble este año," dijo Elio Levy, Vicepresidente Senior de Marketing de Tech Data. "Los proyectores ultraportátiles están terminando con la limitación de proyección en las salas de conferencia y permitiendo la proyección móvil en escenarios variados. Estamos viendo la apertura del canal de Tecnología de la Información hacia este segmento creciente del mercado. Esto proporciona a los VARs una oportunidad excelente para establecerse en un mercado incipiente, en un momento en que los márgenes son particularmente grandes y la demanda se acelera."

"Gracias a los avances de las tecnologías de microcircuitos que dieron como resultado un nuevo segmento de proyectores más livianos y de mejor rendimiento, el momento es ideal para vender proyectores como parte de una solución completa de computación móvil," dijo Walt Corigliano, Gerente de Desarrollo de Negocios de Boise Technology, una división de Boise Cascade Office Products. "A medida que los proyectores continúan evolucionando hacia herramientas de ventas portátiles, nos encontramos con que son una adición excelente a las ventas de laptops. Estimamos que por cada cuatro laptops vendidas podemos vender un proyector."

Pacific Media Associates, una empresa de publicación e investigación de mercados de alta tecnología que se especializa en el suministro de información sobre mercados, fabricantes y productos de proyección en pantallas grandes, estima que las ventas de proyectores crecerán de 517,099 unidades en 1998 a 925,700 unidades en el año 2001.

De acuerdo con Pacific Media Associates, otra indicación del crecimiento del mercado de proyectores es que, si bien los departamentos de MIS y los usuarios tienen la misma importancia en lo que hace a las decisiones de compra, los CEOs y otros ejecutivos clave también desempeñan un papel importante. "Una de las formas en que apoyamos a los VARs en su creciente incursión en este segmento del mercado, es ofreciendo capacitación por medio de los seminarios sobre portabilidad que ofrecemos en nuestras exposiciones de Anaheim, Tampa y Miami," dijo Levy. "Esto ayuda a que los VARs descubran los mejores enfoques para apartarse de los canales tradicionales de venta de proyectores y llegar a todos los individuos responsables de tomar decisiones."

En la actualidad, las actividades de Tech Data en el rubro proyectores incluyen una amplia oferta de productos, mayor apoyo de comercialización, información dedicada en el sitio Web, unidades de demostración disponibles para clientes calificados, seminarios y capacitación de ventas, precios especiales y apoyo para ventas. Entre los fabricantes que participan en el programa de proyectores de Tech Data se cuentan ViewSonic, Canon, Epson, CTX, InFocus, 3M, Mitsubishi, NEC, Philips, Proxima, Toshiba y Sony. Tech Data también comercializa proyectores ultraportátiles de fabricantes tradicionales de computadoras, como Compaq. Para más información sobre el programa de proyectores de Tech Data, sírvase llamar al teléfono 1-800-237-8931 o visitar nuestro sitio Web, www.techdata.com.

Sobre Tech Data